壹
“自从去看了一个项目之后，现在天天有电话打过来。”朋友F向我诉苦。
这段时刻，她常常会接到楼盘的推销电话。这些电话，不专业不说，有时还在她歇息的时分打去，让她很是无法。
最近的call客的确许多。就拿我自己来说，一天不接到1个电话，那是不可能的。多的时分10几个，少的时分3、4个。有时分连续几天都能接到同一个项目的电话。
call客的存在，在必定意义上，说明晰部分区域，或许部分楼盘存在去化困难的问题。
例如我最近就常常接到城东区域在售楼盘的电话。城东区域现在便是杭州一大库存灾区，并且因为总价较高，购房人群也较窄。
此外，更多开发商开端做分销，企图经过分销来增加带客力度和曝光量。
上一年，新城璟隽第宅、未来海岸发动中介分销，震动了一大片人。而本年，分销现已成为常态，其间更以富阳、临安、城东等区域项目为主。
朋友圈里的许多中介，也纷繁开端宣扬新房项目。
贰
除了变多的call客和分销，上星期 “杭州楼市榜首降”又成功刷屏各大大众号。
“存2万享用20万”， 萧山市北的某项目推出优惠活动。现实上，住所项目的存抵活动，在近几年商场中现已好久没有呈现了。
当然，杭州的住所商场上，还有其他方法的优惠活动。
例如杭州主城区某项目，据传1平方能够优惠500元，一套120方的房子，能够廉价6万；临安是优惠最多的区域，遍及楼盘都有97-98折扣头，有些乃至能够到达94折。
不过，在不同的时刻，每个项目优惠力度会有不同的起浮，详细以售楼处音讯为准。
现实上，职业低温来袭，各大开发商都开端扛起“求生大旗”，在全国城市中都有体现。
前段时刻，S房企被爆出全员卖房，从普通员工到副总裁等级。全民营销，首要便是用于楼市冷季，可进步项目曝光度，分摊房企开发运营本钱。
叁
尽管本年以来，抢手板块现房、倒挂红盘入市，让杭州商场连续诞生了多个两万人摇。但这也难掩流摇楼盘增多、摇号人数削减的现实。
从数据上看，上星期有21个楼盘挂号，其间有3个楼盘还未出成果，8个楼盘流摇，流摇盘超4成。
其间，大部分流摇的楼盘都坐落临安。其间滨湖六合在2018年8月开盘时，中签率还有92.4%，但尔后就一直流摇。
还有少数流摇楼盘坐落滨江、下沙等地。
9月101张预售证，33个楼盘流摇，整体流摇率为44%，而8月流摇率为35%。
8月共有76024组购房者参加摇号，而9月尽管有2个万人摇，但也才50068组客户，足足少了2.6万组。
除了流摇盘增多之外，哪怕柳树郡这样万人摇的项目，也是在现场喊到9000多号时，590套房源才悉数售罄，弃选率恰当高。
肆
楼市转凉，现已成了我们公认的现实。最近全国多地“限购”方针放松，好像也在佐证着这一状况。
10月15日下午，南京六合不动产挂号中心承认，针对外地人的限购方针放松，现在现已开端履行；
同日，天津发布新政，对户籍暂未迁入天津市的员工，其家庭在天津无住宅的，可在天津市购买住宅一套，不再提供在津社会保险或个人所得税证明，所购住宅需在取得不动产权证满三年后方可上市转让；
8月，上海自贸区临港新片区关于非本市户籍人才购房资历，由居民家庭调整为个人。并且，本来的方针是购房需求交纳个税或许社保年限要有5年，新片区缩短到3年；
......
那么，杭州会放宽限购方针吗？
其实，杭州现现已过落户条件放宽，在必定程度上放松了限购方针。没有落户的外地人，只要一套房的房票，而一旦落户在杭州，婚后就能够取得2套房的购房资历。
尽管客观来讲，恰当放宽限购方针，都有必定目的性。比方杭州，便是为了人才引入。但这一方针施行，的确也会对楼市发生必定影响。
但短时刻内，继续放宽落户方针可能性不大。落户方针施行4个月，这段时刻现已诞生了一批房票。恰当放宽“限购”并不意味着放松调控。
此外，“双限”土拍新政落地，杭州商场一致性变得理性。
最近几个月的地块出让，地价都较为平稳。这关于购房者来说，可谓是一针“强心剂”。已然两年内房价不会涨，那何不渐渐选择合适自己的房子呢？
尽管商场上不间断就会有一些红盘入市，以“万人摇”来影响商场，落户方针也相应放宽，但购房者也显着不肯再容易糟蹋房票，两级分解进一步加重。
不难猜测，或许接下来，开盘未售罄的楼盘会逐步增多。
而关于开发商来说，接下来要面临的，无疑是一个更困难的商场。
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总编 | 钟斌 修改 | 忆莲
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